Warum pro Quartal
Ein Jahr ist für Marketing zu lang: Kanäle ändern sich, Chancen kommen kurzfristig. Ein Monat ist zu kurz, um Wirkung zu sehen. Ein Quartal ist lang genug für Ergebnisse und kurz genug, um nachzusteuern.
Die Vorlage auf einer Seite
01Quartal
- Zeitraum
- Verantwortlich
02Rückblick
- Was hat gewirkt?
- Was lassen wir weg?
03Zielehöchstens drei, konkret und messbar
- Ziel 1
- Ziel 2
- Ziel 3
04Maßnahmen
| Maßnahme | Für Ziel | Zuständig | Termin | Budget |
|---|---|---|---|---|
05Budget
- Gesamtrahmen
- Reserve für kurzfristige Chancen
06Messen
- Kennzahl
- Stand heute
- Ziel zum Quartalsende
07Termine
- Zwischenstand nach 4 Wochen
- Zwischenstand nach 8 Wochen
- Auswertung
Schritt für Schritt
1. Rückblick: Was hat im letzten Quartal gewirkt?
Bevor du planst, schau zurück. Woher kamen Anfragen und Bewerbungen? Welche Maßnahmen haben viel Zeit gekostet und wenig gebracht? Zwei, drei Sätze reichen.
2. Ziele: höchstens drei
Ein Ziel ist konkret und messbar. „Mehr Marketing machen“ ist kein Ziel. „Mehr Anfragen für unseren Hallenbau über die Webseite als im Vorquartal“ ist eines. Mehr als drei Ziele pro Quartal verwässern den Plan.
3. Maßnahmen ableiten
Zu jedem Ziel gehören zwei bis vier Maßnahmen. Für mehr Anfragen etwa eine überarbeitete Leistungsseite, eine Kampagne bei Google Ads und ein Fachartikel zu einer häufigen Kundenfrage. Jede Maßnahme muss auf ein Ziel einzahlen, sonst fliegt sie raus.
4. Budget verteilen
Leg einen festen Rahmen fest und verteile ihn auf die Maßnahmen. Plane eine kleine Reserve für kurzfristige Chancen ein, etwa eine Veranstaltung oder ein Presseanlass.
5. Zuständigkeiten und Termine
Jede Maßnahme hat genau einen Namen und einen Termin. „Das Team“ ist nicht zuständig. Ohne Namen passiert nichts.
6. Messen
Leg vorher fest, woran du den Erfolg erkennst: Anfragen über das Formular, Anrufe, Bewerbungen, Besucher auf wichtigen Seiten oder Kosten pro Anfrage bei Kampagnen. Likes allein sagen wenig.
Typische Fehler
- Zehn Ziele auf einmal
- Maßnahmen ohne Ziel, nur weil man sie immer schon gemacht hat
- Keine klare Zuständigkeit
- Der Plan verschwindet nach dem ersten Termin in der Schublade
- Erfolg wird nur an Likes und Followern gemessen
Der Termin, der alles zusammenhält
Ein Plan wirkt nur, wenn man auf ihn schaut. Leg gleich zu Beginn drei Termine fest: einen kurzen Zwischenstand nach vier Wochen, einen nach acht Wochen und die Auswertung am Ende des Quartals. Dreißig Minuten reichen jeweils.
Du möchtest den Plan nicht selbst schreiben und umsetzen? Genau das übernimmt eine externe Marketingabteilung.So funktioniert Marketingbetreuung
